Waarom ETIM onmisbaar is voor fabrikanten
ETIM is geen optie meer - het is een marktvereiste. Van Sonepar tot InstallData: fabrikanten die niet classificeren, verliezen zichtbaarheid, schapruimte en omzet.
De markt verandert: de cijfers
Grote groothandels in België en Nederland zetten volop in op datagestuurde assortimenten. Sonepar (Cebeo) met 1,9 miljoen producten werkt met AI aan ETIM-classificatie (>97% accuraat). STG en Van Marcke volgen hetzelfde pad. Hun boodschap aan leveranciers is duidelijk: levering van gestandaardiseerde ETIM-data wordt de norm. Wie op tijd classificeert, versterkt zijn positie - wie wacht, verliest zichtbaarheid.
- Sonepar Product Data Guidelines (april 2026) - ETIM-klasse verplicht voor nieuwe producten
- STG Bouwmaterialen - 100% ETIM-gedreven assortimentsbeheer
- Van Marcke - actief beleid voor ETIM-klassering in webshop
- InstallData - alleen ETIM-geclassificeerde producten toegelaten tot de pool
- 2BA (NL) - ETIM 10.0 verplicht voor alle deelnemers vanaf 2027
Het domino-effect: van fabrikant tot eindklant
Één ontbrekende ETIM-classificatie kan een hele keten blokkeren. Dit is hoe ETIM doorwerkt:
Stap 1: Fabrikant zet product op de markt
Een fabrikant lanceert een nieuwe LED-lamp. Zonder ETIM-classificatie heeft het product geen gestandaardiseerde technische beschrijving. De productdata zit in een eigen format - Excel, PDF, eigen PIM-export.
Stap 2: Groothandel wil het product opnemen
De groothandel (bv. Sonepar/Cebeo) vraagt ETIM-data. Zonder classificatie moet de groothandel het product zelf classificeren (kost tijd én geld) of weigeren. Met duizenden leveranciers is de keuze snel gemaakt: producten zónder ETIM krijgen geen prioriteit.
Stap 3: Datapool blokkeert doorlevering
Zonder ETIM-classificatie geraakt het product niet in InstallData of 2BA. Datapools zijn de distributiekanalen voor productdata naar alle groothandels tegelijk. Eén blokkade betekent: onzichtbaar voor de hele markt.
Stap 4: Geen zichtbaarheid in webshop / e-commerce
Zelfs als het product fysiek in het magazijn ligt, is het online onvindbaar zonder ETIM-data. Klanten filteren op technische kenmerken - zonder ETIM verschijnt het product niet in de zoekresultaten. De concurrent die wél classificeert, krijgt de verkoop.
Het domino-effect betekent: één gemiste ETIM-classificatie = onzichtbaar voor de hele keten. Het omgekeerde geldt ook: eenmaal correct geclassificeerd, werkt uw productdata overal - van groothandel tot webshop.
Het risico van niet-classificeren
Zonder ETIM-classificatie zijn uw producten niet vindbaar in de online kanalen van groothandels, worden ze uitgesloten van datapools zoals InstallData en riskeren ze uit het assortiment te verdwijnen. De concurrent die wél classificeert, krijgt de voorkeur - zowel online als in de showroom.
Uit een analyse van de Belgische markt blijkt dat producten zonder ETIM-classificatie tot 60% minder online weergaven krijgen dan geclassificeerde alternatieven. In een sector waar de webshop het eerste verkoopkanaal is, betekent dat een directe omzetderving.
Rekensom: wat kost géén ETIM?
We nemen een middelgrote fabrikant met 500 producten die geen ETIM-classificatie heeft. Wat kost dat over 3 jaar?
Kosten van handmatig, niet-gestandaardiseerd beheer
-
Handmatige BMEcat-creatie: 2 uur per product per jaar = 1.000 uur à €75/u = €75.000/jaar
Correctierondes door afkeuring: gemiddeld 30% wordt teruggestuurd = €22.500 extra/jaar
Verloren omzet door onzichtbaarheid: conservatief 10% minder online verkoop = €50.000–200.000/jaar
Migratiekosten bij ETIM-update (bv. 9.0 → 10.0): alles opnieuw doen = €37.500 per migratie
Totale kost over 3 jaar: €342.500 – €892.500
Kosten van ETIM-classificatie via Uppershare
-
Eenmalige classificatie van 500 producten (AI-assistentie): ~10 uur = €750
Uppershare Pro abonnement (Business tier): €1.995/jaar
Automatische BMEcat-generatie: €0 (inbegrepen)
Migratie bij nieuwe ETIM-versie: €0 (automatisch)
Geen afkeuringen: validatie zit in de tool
Totale kost over 3 jaar: €6.735
De business case is glashelder: investeren in ETIM-classificatie levert een ROI van 50× tot 130× op over 3 jaar, nog vóór de omzetstijging door betere vindbaarheid.
Datapools: de toegangspoort tot uw markt
Datapools zijn de centrale knooppunten in het productdata-ecosysteem. Ze verzamelen, valideren en distribueren productinformatie van duizenden fabrikanten naar groothandels en e-commerceplatformen. Zonder ETIM-classificatie is toegang onmogelijk.
InstallData
InstallData - de grootste Belgische datapool voor technische producten. Beheerd door Techlink; gebruikt door Sonepar (Cebeo), Electro-Test en andere groothandels. ETIM 10.0 is de verplichte standaard.
2BA
2BA - de Nederlandse datapool voor de installatiesector (>1.000 aangesloten fabrikanten). Vereist ETIM 10.0 vanaf 2027. Gebruikt door Technische Unie en groothandels in NL en DE.
PDE
PDE (Product Data Exchange) - Pan-Europees initiatief dat BMEcat-uitwisseling faciliteert tussen fabrikanten en groothandels. ETIM is het verplichte classificatiemodel.
Zonder ETIM-classificatie staat uw productdata buiten spel in de belangrijkste distributiekanalen van de Benelux.
ETIM 10.0 - De migratiegolf
Sinds december 2024 is ETIM 10.0 beschikbaar - de grootste update ooit met 5.640 klassen (+30% vs 9.0) en 17.377 kenmerken. Dit betekent dat bedrijven die nog op ETIM 7.0 of 9.0 zitten, moeten migreren. Etmaal 2026-2027 wordt de piek van de migratiegolf verwacht, omdat datapools de nieuwe versie verplichten. Uppershare automatiseert deze migratie volledig met behoud van alle bestaande classificaties.
Wat is er nieuw in 10.0? Nieuwe klassen voor hernieuwbare energie (zonnepanelen, batterijopslag), laadpalen voor elektrische voertuigen, smart building sensoren, en uitbreidingen in HVAC, sanitair en bouw. Wie niet migreert, wordt uitgesloten van datapools die alleen 10.0 accepteren.
België speelt mee - ETIM Belgium in de governance
Sinds januari 2026 is ETIM Belgium via Techlink (de Belgische federatie voor technologische industrie) toegetreden tot de ETIM MC (Member Countries) governance. Dit is een strategische mijlpaal. België heeft nu stemrecht en beslist mee over de toekomst van de standaard. Concreet betekent dit dat Belgische fabrikanten inspraak hebben in nieuwe klassen, kenmerken en prioriteiten - en dat de adoptie in België zal versnellen. Wie nu instapt, is klaar voor de volgende golf.
De toekomst van productdata
ETIM is vandaag al de standaard, maar de toekomst gaat nog verder. Dit zijn de trends die de markt vormgeven:
AI en automatische classificatie
Grote groothandels zoals Sonepar investeren in AI-modellen die producten automatisch classificeren (>97% accuraatheid). Dit versnelt de adoptie, maar betekent ook dat fabrikanten die zelf classificeren controle houden over hun data. Wie wacht tot de AI van de groothandel het doet, verliest regie.
BIM (Building Information Modeling)
ETIM wordt steeds meer gebruikt als basis voor BIM-objecten. Architecten en ingenieurs eisen gestandaardiseerde productdata om hun digitale modellen te bouwen. ETIM-geclassificeerde producten krijgen voorkeur in BIM-bibliotheken.
Digital Twins en IoT
Producten met ETIM-data worden de bouwstenen van digitale tweelingen van gebouwen en installaties. Van ontwerp tot onderhoud: ETIM-data koppelt het fysieke product aan zijn digitale representatie.
De trend is onomkeerbaar: productdata wordt gestandaardiseerd, geautomatiseerd en verbonden. ETIM is de basis. Fabrikanten die vandaag investeren, bouwen een concurrentievoordeel voor de komende 10 jaar.
De tijdsdruk - waarom nú handelen?
De markt beweegt snel. Dit zijn de komende deadlines:
Wie wacht tot de deadline, staat op achterstand. Nu starten betekent: rustig implementeren, geen haastwerk, direct voordeel.
De business case: uw ROI
Wat kost ETIM-classificatie, en wat kost het om het niet te doen? We vergelijken de scenario's voor een middelgrote fabrikant met 500 producten.
Niet investeren in ETIM
Niet investeren in ETIM-
Verlies van schapruimte bij groothandels
Producten niet vindbaar in online kanalen
Geen toegang tot datapools (InstallData, 2BA)
Handmatige BMEcats die worden afgekeurd
Elk jaar opnieuw hetzelfde werk bij model-updates
Concurrentievoordeel voor rivals die wel classificeren
€342.000 – €892.000 kosten over 3 jaar
Investeren in ETIM (via Uppershare)
Investeren in ETIM (via Uppershare)-
Altijd 100% geldige BMEcat, geen afkeuringen
Producten vindbaar bij alle groothandels
Toegang tot InstallData en andere datapools
Automatische migratie bij nieuwe ETIM-versies
Tot 200 producten per uur classificeren
Vanaf €395/jaar - totale kost ~€6.735 over 3 jaar